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江苏省股份制企业协会举办5月份专题讲座
来源:  |  浏览:1160 次  |  日期:2021-06-10
    五月柳丝悠长,暖风轻摇,江苏省股份制企业协会于5月22日在南京大学太阳塔基地紫金书院举办协会5月专题讲座暨会员企业项目路演活动。本次讲座由张利军老师讲授《商务谈判博弈》课程。


    5月22日上午9点讲座正式开始,近60位企业家参加本次讲座。

商务谈判博弈
    主题:商务谈判博弈
    讲师:张利军
    地点:南京大学太阳塔紫金书院
    时间:2021年5月22日

    张利军  感商TQ学说创始人
           
    香港亚洲商学院EMBA总裁班特聘教授;南京师范大学 感商TQ研究中心 主任;30多年大学教龄,20来年经营管理实操经验,自创知名企划公司,操盘南京最大著名服饰连锁企业营销及店面管理近七年,建立并领导国际高端服饰品牌大陆几十家旗舰店经营,创建并掌管几千人的超大型文化企业等。

     ·在必得     ·如破竹

    现代社会离不开谈判,人人都需要谈判,但是当下有许多人未经正规学习训练,导致在谈判过程中有勇无谋,屡屡失利。
商务谈判是一门综合性的科学,它包含:社会学、行为学、心理学、逻辑学、语言学、传播学、经济学、公共关系学等多个技术学科。谈判又是一门艺术,其成功的关键在于:谈判者自身的能力和水平,需要其具有全面的知识和较高的素质;谈判过程中临场发挥的能力,则需要谈判者拥有极强的应变能力和良好的沟通功底。
          
     合作的原则

     谈判实质
     寻求合作
     达成共赢  

    注意维护
    胃口难填
    唯利是图

    明确对方
    不是对手
    更非敌人 

    努力成就
    好朋友
    合作者

          

   

     讲座中张老师给在座的企业家分享了商务谈判的概念,在商务谈判过程中要遵循合作的原则,学会遇到问题时,要抨击问题而不责难人,不能用攻击对方的方式换来反击,要多谈客观情况避免责备对方,保全对方的面子不伤感情。

          

    谈判的实质是双方寻求合作达成共赢,而不是树立敌人。要在谈判的过程中从眼前的实际利益和长远的关系利益出发,抓住核心利益,学会避免在立场上磋商问题。寻找机会让对方充分考虑你的利益的同时也要尽可能的了解对方利益。谈判是一种竞争,有竞争就会有胜负,如何达成共识,实现合作共赢是本次讲座的关键。


          

   

     张利军老师的课程先从案例出发提出问题,引导企业家们讨论,再利用分组PK、叠加积分、实战演练的方式带动大家参与其中;利用切身案例、谈判强手伯特伦·波尔斯等名人故事先引导企业家自己思考,鼓励大家踊跃发言,带领大家探索商务谈判的核心;使用情景练习等方式让企业家直观的感受到商务谈判的重要性。讲座现场掌声不断,互动频繁。


企业项目路演

    本次共有三位企业家带来路演项目,他们分别是朱信诚《5G项目消息品鉴会》、杨绪涛《华夏复兴——解决化工园区及化工企业产生的工业危废污泥的运营商》以及于平带来的《起于众筹 成于众创——西夏王合伙人召集》。
企业项目路演分享会更好地践行了协会的服务职能,助力企业发展,实现企业项目的分享、路演、呈现、交流,转化会员企业项目更多价值与落地,促进会员企业更多合作,更多融合,更大发展。活动得到了在场企业家的高度认可和一致好评。

          

          

         

    至此《商务谈判博弈》专题讲座圆满结束。本次讲座让企业家了解了商务谈判的关键,企业项目路演分享会展示了会员企业商业项目,进一步促进了企业合作交流,今后协会也会根据企业实际需求,开展更多的学习讲座、项目分享会,助力企业合作共赢。




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