来源：  |  浏览：1910 次  |  日期：2018-01-10

回望过去20年的发展历程，也许谁不会想到，当初从200平方米的小厂房走出的江苏迅达电磁线有限公司，会发展成为如今多元化发展、实力雄厚的集团公司。

        厂区

        迅达集团，1997年11月创立，利用这短短的20年，完成了一个由弱小到强大的嬗变。如今的迅达集团生产的各种型号的电磁线产品，能广泛用于大型油浸变压器、干式变压器、电抗器、新能源风力电机、轨道交通电机及军品制造等厂家，产品销往全国二十多个省市，分别于中国特变电工、西电集团、天威保电、山东电力、西门子、ABB、中国北车集团、哈尔滨电机集团等国内著名大型企业建立了良好的合作关系，现在已经成长为国家高新技术企业、全国行业“四强”。2016年，迅达集团主业电磁线，全年共生产各类成品18000吨。实现销售16亿元，利税8500万元，其中利润达2450万元。

     董事长卢志云

        “我们坚持把创新作为企业发展的源动力,把创新作为企业发展的生命线。”江苏迅达集团董事长卢之云告诉记者，20年的发展历程，公司以创新为基因书写了一部创新发展的史诗。

科技创新，创造行业发展奇迹

    本世纪初，国内电磁线行业风起云涌，“粥少僧多”带来的残酷竞争，压得迅达人喘不过气来。在广泛的市场调研后，公司决定，从产品转型着手，进军油浸式变压器市场。在上海电缆线研究所、沈阳变压器研究所的智力支持下，2001年，投资1800万元，扩建2幢1500平方米标准化厂房，新上纸包铜扁线生产线，一举抓住了全国城网改造的契机，率先进入了油浸式变压器市场。当年，企业销售收入从过去的几千万增长到亿元大关。

    多年来，迅达始终把目光聚焦在行业的最前沿，加快产品和技术创新。2004年，投资2650万元，新上40头的换位导线生产线，新增2台国内最先进的漆包机；2005年，投资3500万元新上一台56头的换位导线生产线，产品开始进入民品高压、低压电机市场；2006年，投资1200万元新上一台连续挤压机……记者了解到，近年来，公司技术改造、研发投入累计达到数亿元。

       车间一景

        在近几年连续投入漆包铝线、丝包铝线、铜排等生产线的基础上， 2013年还投资1000多万元，完成了新一轮的技术改造，新上了立式拉丝漆包机、热风循环扁线漆包机、精轧机及相关配电等设备。截至目前，公司所有技改设备已全部安装到位投入生产。通过近几年的连续投入，公司在行业中也树立了一流企业的形象，所有来访的客户看到迅达的硬件设施无不竖起大拇指。此外，一个新的消息又刷新了公司的发展高度：迅达一期投资3.8亿元的迅达产业园也已正式投产，这标志着迅达公司的发展将掀开更加崭新的一页。

       车间一景

         从干式变压器到油浸式变压器，再到电机、高铁、风电等领域，产品技术的转型升级，为迅达抢得了一轮又一轮发展先机，也让公司发展步入了快车道。其中，国内首个高铁项目所需绕组线全部来自迅达，迅达俨然已经成为行业内首家进入风电项目的企业。

     20年来，迅达始终走在创新发展的前沿，先后建立了省级工程研究技术中心和企业技术中心，近年连续获得国家创新基金奖励、省市名牌产品、省著名商标的同时，公司针对产业园的建设，依托著名高校和科研院所，不断深化产学研合作，紧紧抓住风力发电产业链和轨道交通发展的机遇，成立科技公关小组，不断加大研发投入，努力使产品进入业内前沿，抢占高端市场。公司目前拥有国家授权专利41项，其中发明专利3项。有3个产品被列入国家级科技计划项目，5个产品被列入省级科技计划项目， 9个产品被评为省高新技术产品。

营销创新

为做强企业拓展市场空间

    车间一景

       过去中国企业不是靠战略取胜，而是凭借抓机会、凭借企业家的感知力、非常规的市场运作、凭借在终端上的技巧，近距离贴身博弈取胜。在新的市场竞争环境下，随着消费者需求质量与需求层次的提高以及市场竞争对手的变化，这种短视营销模式的劣势日益凸显，营销战略理念和营销战略管理能力这个问题就越来越迫切地摆在中国企业的面前。迅达在发展中，始终坚持“客户筛选”的营销理念创新，保持了公司发展的良好质态。

    2005年上半年，在国家宏观调控的影响下，银根紧缩的蝴蝶效应迅速蔓延，整个电磁线行业和相关配套行业表现得十分低迷，上海杨行、浙江三门等国内知名电磁线企业先后停产、半停产。此时，迅达面临着贷款难到位、银行不放贷、资金周转困难等问题，面对与山东鲁能、兰州电机等信誉好的企业已经签好的合同，公司果断决定照单生产，这些大型企业在患难之中见识到了迅达公司的真情，很快加大了与迅达的业务量，帮助迅达开辟了新的市场，也使公司的信誉度和美誉度得到了进一步提升。

    在“客户筛选”的营销理念的引导，公司强化了销售队伍建设，使得市场和客户结构得到了优化。卢之云告诉记者，公司坚持每月一次的销售工作例会制度，抓好销售队伍素质的提高，增强市场的危机意识和销售工作的责任感。为了保持公司良好的运行质态，尽管国内经济形势复杂多变，带来电器产品市场严重滑坡，“我们始终不忘对手中的客户进行筛选，不断优化我们的客户，对企业信誉度差、计划少、资金回笼慢的客户坚决实行淘汰。发挥迅达品种、品牌优势全面占领高端市场。”

    最终功夫不负有心，2013年公司取得了良好的销售业绩，全年接收订单16143吨，比上年增加10.8%，其中电磁线订单增加15.7%，销售各类成品16193吨。

人才创新，企业发展的智力支撑

    “企业人才创新，是培育迅达发展的有力保障。”迅达集团董事长卢之云表示，通过一套组合拳，迅达公司在人才创新上取得了显著的成效。

    迅达公司，一方面加快高端人才的引进速度，公司自2007年以来，先后从上海电缆研究所、长沙中南大学、南京理工大学、西安交通大学、上海理工大学和中国北车集团风力电机研究院，分别以高薪50万至100万元的高薪聘请了8位专家、教授担任公司的技术顾问。有了一个强大的专家智囊团的加盟，有过硬的产品质量，加上高科技含量的新产品不断诞生，企业在市场竖立起了一块金字招牌，在往一个个高峰攀登。

    另一方面，为了加快人才培养的速度和质量，2009年公司还专门成立了“电教中心”，除了公司每周一次的正常技能培训外，为了使每个党员都成为生产、工作的行家里手，支部还专门组织力量每个月对党员进行一次专业技能培训，以提高党员在生产和工作中的模范带头作用。经过多年的积累，迅达的员工队伍不断壮大，现在发展到了585人，大专以上学历310人，占员工总数的52.9%，科技人员182人，占员工总数的31%。

    迅达对人才的重视不仅体现在技术方面，对于销售领域的人才公司也极为重视。从2006年开始，公司每年拿出120万元，用于奖励开发大客户、大市场的优秀供销员。经过几年的努力，公司先后发展了西电集团、天威保变等一批年业务量在亿元左右的新客户，使企业的产品市场占有率从5%提高到了12%。10多名销售功臣得到了轿车奖励，其中2009年销售状元还得到了一栋价值158万元别墅奖励。

    人才培养、人才工作机制的创新，为迅达的发展提供了强劲的动力，也为其创造新的市场、向行业领导者迈进提供了智力支撑。